后浪来袭，看WonderLab如何霸屏朋友圈！

浏览量：3774 发布时间：2020-08-22 10:19:02

作为一个营销人，三个月前不知何为代餐奶昔，不足为奇，但现在如果不知道WonderLab那证明你错过了一场教科书级的“朋友圈营销”。

网红代餐奶昔WonderLab最近可谓在朋友圈中赚足了眼球，短短三个月内微信指数创代餐品类峰值，月环比增长365%。

WonderLab作为“后浪”在击败众多产品后脱颖而出，这背后的成功之道是什么？携手微信广告的WonderLab，凭什么在霸占朋友圈的同时抓住消费者的“胃口”？

从0到1，借社交之力实现行业领跑

随着社会的发展和人们健康意识的不断加强，代餐市场日益庞大，市场竞争愈演愈烈。谁能抢先打响声量，谁就能占据更多市场份额。对于一个基础粉丝群体薄弱、消费者认知度不足的新兴代餐品牌而言，提高曝光率，规划有据可依、行之有效的推广营销策略便显得极为重要。

WonderLab作为2019年创立的年轻品牌，前期投入了很多时间资源打磨产品和部署战略，今年在代餐行业整体起势的风向下，决定走“社交突围”路线，借助微信广告的力量使品牌成功破圈，一举走红。并且，针对品牌发展的各个阶段，WonderLab分别采取了不同的投放策略，让传播价值最大化。

后浪崛起，默默无闻到印象深刻

作为新兴品牌，想要迅速扩大知名度，高质量的大曝光是第一步。WonderLab借助微信的超级流量扩大品牌曝光，抢占用户心智。

投放过程中，WonderLab首先采用宽定向高精度的原则，广泛覆盖高潜人群。同时，WonderLab特别打造“喝不胖的奶茶”概念成功吸睛，在推广初期就以别具一格的产品定位抓住了消费者的眼球。

WonderLab鲜明且具有差异化的品牌形象使其自带社交属性，创新口味、高颜值包装以及热门IP联名成功俘获年轻人对代餐品牌的“芳心”。正因如此，基于微信广告的产品能力配合其强社交属性，WonderLab被赋予更多话题标签，提高产品认知度的同时唤起潜在消费者与品牌的共鸣，实现了品牌在市场认知度上的质变。

乘风破浪，双链路稳增量

对WonderLab来说，现阶段的推广目标，不仅是在短时间内迅速提升品牌曝光量，而且还要稳步增长沉淀高潜用户，实现产品的快速迭代和转化。基于此，微信广告为WonderLab量身定制了“朋友圈为核心的社交拉新+小程序直链购买的转化场景”的多链接组合战略，通过社交场景声量和超短链路转化双管齐下的营销策略，帮助品牌实现阶段性的破圈增长。

公众号加粉链路：精准定向，沉淀私域流量，维护高潜用户。借助朋友圈广告的社交优势，精准触达目标人群并引流关注公众号，筛选更具消费潜力的用户群体，形成品牌私域流量，并在加粉后通过限量9.9付邮低门槛尝鲜的福利，快速转化新客。到此，完成了从广泛曝光到人群深耕的转变，进一步强化对消费者心智的占领。

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小程序直购链路：一键下单，稳步增长，快速转化。WonderLab伴随着产品推陈出新的脚步，不断拓展选品积累素材，在投放中实现产品多元化、素材多样化的高频迭代，测试多种SKU，以期实现持续拉新和促进复购。一方面通过小程序缩短转化路径，沉淀品牌资产，另一方面借助广告智能投放工具增速提效。

品牌关注的是如何撬动微信生态内的各种流量，实现不同营销诉求，引流公域流量到私域，助力销售转化。加粉和直购的双链路，同时也构建了完整的品牌营销全链路，前链路实现品牌私域资产的积累，让消费者与品牌沟通更顺畅；后链路注重流量收割，快速实现销售转化的同时积累产品口碑以期更好的长效运营。

站稳脚跟，实现长效运营

代餐产品并非长生命周期性产品，WonderLab需要以长效思维，进行长期规划和持续投放，才能真正站稳脚跟，稳固前期的战果。微信广告从数据、工具、社交等方面满足品牌在长效运营过程中的诸多需求。

数据优化：系统优先选择高匹配人群作为种子人群投放，随后利用升级和筛选过的数据，更全更准的扩散触达更多潜客。广告在线期间，分析多套素材测试结果，采用“优胜劣汰”的模式，针对优秀素材开启优先拿量投放；以此往复，数据不断更新，算法不断调整，最终收获最具“影响力”的素材。

工具提效：一方面不断迭代创意素材，持续拉新。另一方面开启oCPM智能投放，通过直控下单目标优化，用oCPM降低获客成本；同时创建商品广告，保证广告第一时间利用腾讯商品库数据等商品特征去匹配目标用户，提升广告拿量和转化效果。数据显示，WonderLab的广告相比行业其他广告提量20%，提效30%，有效带动了品牌和品类认知快速增长。

社交加速：品牌可以在微信社交场景中拉近用户距离，同时可以借助社交生态能力为品牌营销加速。WonderLab利用朋友圈广告转化数据实时外显功能，展示真实转化（购买）数据，增强用户信任感。

同时，爆款广告下沉淀的好友点赞评论，有着天然的“社交推荐”效果，借社交口碑有效提升广告点击率和转化率。

社交+长效运营，微信生态的爆款方法论

在实践中，WonderLab已经趟出了一条可行的社交+长效运营之路，也为广大品牌提供了借鉴。

回顾WonderLab的社交突围之路，可以划出以下三大重点：

规模化投放，快速扩大声量：

SKU、素材高频迭代，运用商品广告、oCPM等能力，持续拉新促进复购。

长效运营，持续影响用户：

长期持续投放，不断测试跑出爆款素材，提升投放效率，稳定成本。

社交赋能，带动品牌出圈：

利用朋友圈强社交场景和微信广告产品能力，提升广告互动率（好友评论沉淀吸引点击；开启转化数据外显，吸引用户兴趣，持续发酵社交口碑）

掌握了这些方法，或许在未来，会有更多“后浪”品牌在我们的朋友圈制造出不一样的浪花。

注：此文章来源于腾讯广告；

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