这是吉林创业者的24小时

- 寻找微信创业者系列 06篇 -

6位记者写给30万家庭的“教育经”

与很多小型创业公司一样，长春四叶草教育信息咨询有限公司（简称“四叶草”）坐落在一栋普通的写字楼内。上午9点多，公司创始人王威和她的小伙伴陆陆续续从城市四面八方汇聚而来。

公众号编辑正在工作

他们一天的工作主要是为晚上7点微信公众号“长春教育八卦阵”的推送做准备，并维护150个有200到500位成员的微信群。这些群由长春的学生家长组成，每一天，他们都会发来上千条的咨询。上班时间，“四叶草”的十多名员工，电脑显示器上的微信群都一直闪个不停。

群里的成员都是被“长春教育八卦阵”公众号内容吸引而来。虽然名字带着“八卦”两个字，但“长春教育八卦阵”内容一点都不“八卦”。从2015年3月11日第一篇没有任何排版的文章开始，创始人王威始终坚持内容至上，少有推广营销，更不会做标题党或发布捕风捉影的文章。

王威曾先后在吉林省两家知名纸媒供职14年，是本地教育行业资深记者。创业做教育类公众号，始于自己的工作经历。她时常会接到各种和教育有关的咨询电话，次数多了，她开始反思：“报纸教育新闻报道的内容信息有限，一些读者想了解更多信息，只能打电话咨询，该如何更好地服务他们？”

王威在线下活动现场

2015年，微信公众号已经在人们生活中普及，王威身边的同事已经把公众号做到各个领域。她由此想到将教育和公众号结合。想法一提出，就得到了同城其他5位教育行业记者的支持。

同年3月11日，“长春教育八卦阵”公众号注册成功，王威将自己采写的一篇报道发布到公众号上。最终，阅读数1000+，粉丝从0变成100，他们感受到从未有过的兴奋。那一夜，这条订阅号文章被6位记者合伙人无数次下拉刷新，阅读量的每一次增加，都刺激着她们的神经。

她们的订阅号，很快便在长春记者圈与教育圈口口相传，日益增加的粉丝头像也多是熟悉的面孔。新的转变，发生在这一年的6月23日。

2015年高考成绩发布后，“长春教育八卦阵”微信公众号的主创人员在各自的工作岗位上工作到凌晨，伴随已签版的内容送至印刷厂，他们又在凌晨开启新一轮的编辑工作。依然没有太过精美的排版，但关于全省九市州优秀考生的励志故事和成功秘诀却在凌晨3点引爆了长春家长的朋友圈。“长春教育八卦阵”的第一个“10万+”由此诞生，超过当日省内一些主流媒体的官方公众号。

初尝胜果，脚步未歇。同年7月，长春四叶草教育信息咨询有限公司诞生。

第一笔流量主收益，第一次粉丝打赏，第一单广告接入……随着公司教育类微信公众号的增多和社群的逐渐形成，几位主创人员变得日渐忙碌，很难在工作单位与创业公司间找到平衡点。2017年1月，她们纷纷辞职，转身成为自媒体人。

那一年，她们平均年龄30多岁。

兼职变创业，规模扩充的同时，职业瓶颈也随之而来。每天都重复同样的内容，回复着同样的问题，“写到呕吐”的感受常常困扰着大家。王威开始有意识加强流程梳理和通用性问题培训，并对公司业务进行多元化，依托线上资源，开展线下公益活动和各类讲座。偶遇瓶颈的员工，也在这些活动中，体会到这份工作的意义。

今年3月11日，“长春教育八卦阵”公众号4岁生日那天，王威本人也因与粉丝的一次互动，更真切感受到自己创业的价值。

“叔叔阿姨，今天是这个公众号4岁的生日，也是我的生日，我与她同岁。”一位军嫂妈妈发来了自己4岁孩子的语音，对“长春教育八卦阵”表达感谢。

原来，由于丈夫长期戍边，孩子成长的大事，都由她决定。从“长春教育八卦阵”公众号刚刚建立，她便开始关注。从孩子的早教课到如何选择幼儿园，都是微信另一端的工作人员给出很多可行性建议。

“这位妈妈和我谈心，她说她老公总说‘人人为我，我为人人’，起初她并不相信；可自从我们相遇，她相信了。她的老公为祖国人民戍边，我们就和她一起为孩子成长并肩前行。”

两年前，王威只是凭着商业直觉离职加入创业大军，并没有想过，自己的推文能够惠及30万个家庭。如今，她开始期待每天晚上7点和30万粉丝的微信之约，期待自己的“教育经”能帮助更多家庭。

即便自媒体平台日益增多，但王威依然几乎把所有的心思都用到微信公众号上，这里有她割舍不了的故事，有需要她的粉丝，也有着她励志做好教育服务的信念。

“小柳同学”3000万为你“表情”

晚7点，王威的微信公众号文章发出的时候，柳依君才刚刚回到长春高新区家中。她打开电脑，拿出手绘板，浸入二次元世界。当表情动图出炉时，已是凌晨3点。很快，她的又一套表情包将在微信上架。

小柳同学柳依君

在微信表情开放平台，柳依君化名“小柳同学”，自称是“一个曾经梦想成为漫画家的80后女青年”。简介上方的自画像里，她扛着大铅笔、身披红色斗篷，像是女超人。

柳依君艺术家主页的自画像

截至2019年9月中旬，她的表情包下载总量超过150万次，发送总量接近3000万。在这个平台，她离童年的漫画师梦想越来越近。

柳依君自幼痴迷画画。长大后，考虑到动画专业学费高，家庭不富裕，她放弃了动画专业，成为师范生。毕业后，凭借自己的努力，她从众多应聘者中脱颖而出，被北京一家动画公司录用，并负责了《白小平上坟》《枪毙任老道》等郭德纲相声动画版的前期设计。

但北京生存不易，她铩羽而归，做漫画师的梦想搁浅。2015年初，她进入长春一家软件公司，做网页界面设计，闲时仍不忘自己的初心，做些业余的兴趣设计。

由于经常用表情包，2016年，搜索表情包时，她突然发现微信表情开放平台接受投稿，而且有打赏——她看到一个大舞台、一扇创业门。

“我是一只黄嫩嫩、萌贱贱的汪星人呦！”2016年8月，她耗时两个月，设计出第一套表情包“黄小萌”，内有“抱大腿”“尴尬”“求求你”等16个表情。

“黄小萌”水花不大，但柳依君没有停止表情包设计，“像现在说的不管生活多‘南’，只要能画画，我就觉得很开心。”

有一次，她抬头看自己用黏土捏的小黄鸡，灵感乍现。依照那个模样，她很快开始设计第二套表情包。下班回家后，她一帧帧地制作动图，效果不好，就直接弃用，直到设计出满意的表情。公司放假，她就整天整天地宅在家画。

2017年1月初，第二套表情包“小叽的日常”终于出炉。连续两天，“小叽的日常”被列入表情商店的精选表情。1月20日这天，“小叽的日常”下载量为9.9万，发送总量超过200万。如今，“小叽的日常”下载量已经突破115万。此后，她趁热推出“小叽的日常2”“小粉的日常”。

很多同事发现公司藏了一个表情设计师，纷纷在朋友圈刷屏，宣传“小叽”，老板知道了，还让柳依君为公司设计表情包。以前，柳依君的绘画作品只有亲朋密友看。这几年，“小叽”“小粉”的拥趸则遍布全国。

2018年，共事四年的闺蜜小虹要回家乡成都工作，柳依君非常不舍，决定为此设计一套表情包。每天，她在手绘板上画，小虹坐在旁边看，两人共同回想有趣的生活细节，小虹还会提意见。2018年8月，“柳柳和小虹”上架。和“小叽”不同，这套表情包帧数增加数倍，还注入了个性鲜明的人设和短故事。

表情包里，“小虹”是擅长打扮、温柔细腻的萌妹子，“柳柳”则活脱一个喜欢吐槽、偶尔咆哮的大条女青年，两人一起玩耍，离别时抱着大哭。她很喜欢两人“吃瓜”的表情，现在，她把这个表情印上地铁卡，随身携带。

柳依君在设计表情包

“柳柳和小虹”戳中人心。上架一年后，在所有表情包中，它每天的下载量依旧是最高的，保持在三位数。

9月中旬，“柳柳和小虹”的后续系列通过审核，将于10月上架。目前，柳依君在微信上架6套表情包，发送总量接近3000万。

深知创业不易，她经常鼓励其他表情设计师。她说，表情包延续了她做漫画师的梦想，她会一直画下去，希望更多人喜欢她的作品。如果有一天表情包大火，她还计划以书籍、合作包装、影视等更多形式开发版权。

“楼楼管家”搞定社区新生活

凌晨3点，柳依君收起灵感，进入短暂的睡眠。长春经开区一栋写字楼内，微信小程序“楼楼管家”的工作人员接到了当日的第一单。朝晖未起，“楼楼管家”创始人胡章优的创业脚步已在路上；夜幕降临，小程序的服务后台，仍未关闭……

胡优章（右一）和他的团队

从吉林大学硕士毕业后，胡章优带领团队创办了长春优狐科技，为客户提供网络技术服务。“一次长春本地一家地产商找到我，要求开发一套小区物业管理系统，将小区业主、物业联动起来，遗憾的是这个项目后来被搁置了。”

正是这样一个中途停掉的项目，让胡章优发现了小区物业和业主间存在的创业机会。“一个小区能养活周边数量众多的商家，再增加一个载体，应该没有问题。”胡章优通过实地考察调研，觉得小区业主、物业及周边商家之间，还是缺少一个更为高效的桥梁，能够为他们提供更接地气儿的服务。

瞄准目标的胡章优带领团队，通过努力，开发出了一款名为“楼里楼外”的智慧社区信息化产品，提供包括物业收费系统、业主小程序系统、报修管理系统、楼里楼外便利店等服务。

目前， “楼里楼外”智慧社区项目已经完成了天使轮、Pre-A轮以及A轮融资。但在胡章优看来，之前还是走了太多的弯路。

胡章优提到的弯路，是指企业一开始打造的“楼里楼外”APP。“你看我现在小程序发展得这么好，其实一开始我把战线拉得很长，主要做APP了，运营下来发现效果不好，远远达不到预期，现在我已经将APP搁置一旁，全力发展‘楼里楼外’微信小程序了。”

“APP对用户来说，门槛实在是太高了。对企业来讲，研发成本和推广成本太高了，”胡章优感慨，“微信有那么大的用户基数，大家都会用，传播起来速度更快。”

在另一家试点小区——有8000户住户的长春中信城，通过微信小程序的助力，“楼楼管家”仅仅用了5天的时间，渗透率就达到了80%。

通过与智慧社区项目中的便利店联动，经过一个月左右的发展，“楼楼管家”小程序单日最高访问量达到近8000次，累计订单量近800单。亮眼的数据，让胡章优对未来的发展充满了信心。

“‘楼楼管家’的定位，就是打造中高端小区业主的生活管家。过去需要大家东奔西走才能办的事儿，现在都能在‘楼楼管家’上解决。”

“我们就是要通过线下零售的高频率购买，来带动我其他的高利润的保险、金融产品销售。”说起商业模式，胡章优十分自信。除了与知名企业合作的银行金融、保险、教育、房产服务外，“楼楼管家”还将严选旅游、家政等第三方服务。

微信小程序帮助胡章优走出了创业的弯路，插上了腾飞的翅膀。目前，“楼楼管家”已经覆盖全国400多个小区，今年的物业费流水已经达到2.8个亿。“楼楼管家”小程序的成功试点，更加坚定了胡章优的信心，“接下来，我们就要把业务铺开，以小程序为核心载体，进军全国市场，将线上线上的良性循环推广复制出去。”

胡章优依托小程序打开了大天地，王威的公众号将更多孩子的未来托举，柳依君的表情包拉近着每一位微信用户的距离……这是吉林微信创业者的24小时，他们的故事还在继续。