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浏览量：2711 发布时间：2020-10-10 09:12:12
随着头部企业加速快跑、细分领域崛起以及市场的持续下沉，语培行业已然进入快速增长期。语培企业如何实现增长突围、抢占用户心智，已成为行业从业人员必须思考的问题。为此，腾讯广告以市场用户洞察为核心，从差异化营销需求出发，持续优化转化链路，助力语培行业破解转化难题。
四大线上拓客转化链路
助力语培行业突破流量桎梏
现如今，语言培训行业进入精细化运营时期，过往单一化的表单模式逐渐被多样化的拓客方式打破。根据语培行业不同营销目标，腾讯广告打造了多样转化链路，帮助广告主有效触达TA。
表单链路转化提升技
表单链路
推广方式：
以销售线索收集为主要推广目标。
使用场景：
1对1、大小班课模式为主。
运营特点：
除流量运营外，对电销团队的转化能力有较高要求。
表单链路转化提效策略
为帮助表单链路转化提效，广告主可以从提升CVR、提升leads效率以及多次触达用户三方面进行优化。
在提升CVR方面，常用的方式包括大卡+小程序一键授权、精简化表单，尽可能将表单从多屏精简至1屏、将CTA按钮置底。
在提升leads有效率方面，广告主可以灵活使用手机验证方式为leads进行智能验证，同时将表单组件与原生小程序一键授权结合。最后，使用定向人群，精准投放。
而在多次触达用户方面，广告主一方面可以针对未转化人群、曝光3次以上人群进行再营销，另一方面可以针对付费人群进行多维度拓展。
下单链路转化提升技
推广方式：
以低价课程售卖为主要推广目标。
使用场景：
班课/群运营客服模式为主。
运营特点：
从外层创意到落地页设计以及投放运营均有较高要求。同时，ROI考核对续课有较强依赖。
投放目标选择：
双目标下用表单-下单oCPM或者单目标下用下单oCPM进行投放。
下单链路转化提效策略
一般而言，在该链路下的转化提效策略主要包括四点：首先，根据投放标的优选流量。其次，针对外层创意和落地页关键节点进行优化设计。再次，通过行业人群包+一方人群+兴趣/行为定向拓展覆盖核心受众。最后，利用成熟产品和灰度产品能力实现高效拓客。
APP链路转化提升技
APP链路主要针对APP流量导入和激活困难，多以APP激活量为考核目标。
APP链路转化提效策略
为帮助APP链路转化提效，广告主可以从三方面发力。
首先，拓展流量资源。广告主可以利用包括QQfeeds图文、腾讯新闻广告&腾讯视频广告通投短视频、QQ竖版沉浸视频在内的多规格位，结合视频素材进行引流。
其次，利用优量广告优选资源。广告主可选择特定媒体场景、屏蔽场景等，利用优选功能精选优量广告优质APP资源，精细化绑定测试。
最后，广告主还可利用公众号文中、底部等重点位置，配合激励视频拿量。为提升转化效果，建议广告主提前进行组合规格位测试，并针对底部视频规格进行oCPM投放。
公众号加粉链路转化提升技
该链路以公众号加粉与社群运营为核心，对群运营有较强依赖。
加粉链路转化提效策略
从曝光、点击进入落地页、点击报名形成清晰转化链路，适用微信运营人力充足、客单价低的广告主，以便于其规模化吸收体验课受众。
Tips：三大产品能力打造基础设施
针对以上语培行业转化链路，腾讯广告还可通过oCPM、定向以及创意三大产品能力助力广告主降本提效。
能力一：结合一方数据优化模型，提升冷启动能力
1、利用冷启动能力结合数据优化模型，帮助广告主寻找目标优质用户人群，快速稳定用户成本和量级。
2、当广告主将oCPM优化目标定为下单时，可有效扩大下单率较高的用户群体；而当广告主将oCPM优化目标定为表单预约时，则可以有效扩大表单预约率较高的用户群体。
3、另外，广告主还可以把下单数据回传到有效表单，用深度oCPM模型反哺前端。
能力二：定向标签分析
广告主可结合腾讯广告提供的广告诊断和兴趣分布，查看行为、兴趣定向标签和关键词的转化效果，筛选最适合广告主的定向方式。
能力三：智能优选最佳创意
广告主利用动态创意广告智能组合后，系统会根据实际CTR、CVR与成本达成效果自动优化最佳创意，并主动关停效果较差的创意。
通过以上四大链路的优化，腾讯广告希望能够有效帮助教育培训客户实现不同营销目标下的高效转化，为客户带来更广阔的营销想象。
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