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浏览量：3207 发布时间：2020-09-02 09:45:42
面对日渐饱和的存量市场，手机行业呈现出日益精细化的发展趋势，地毯式营销将事倍功半，在市场中深耕细作成为新常态。在放大品牌声量、打造品牌知名度的同时，充分利用自动化与智能化的营销工具，提高转化效率，将为手机品牌创造增长新动能。
此次，荣耀突破以往品牌营销玩法，创新化采用oCPX竞价模式，以低于行业均值的线上投放成本，引流用户至线下门店，最终获得良好的转化效果。本次合作中，腾讯广告在“前期洞察-中期投放-后期转化”营销链路的各个环节，为荣耀提供了全面的支持，开拓了手机营销新玩法。
找潜客：精准把握目标人群
巧借热点释放消费力
一般来说，毕业季和暑期都是手机品牌的销售旺季，学生及家长的新购机和换机欲望在这段时间内达到高峰，因此策划一场对应的营销活动，对于定位年轻用户群体、主打年轻化生活方式的荣耀来说无疑至关重要。
于是，荣耀巧借营销热门节点，充分借助腾讯广告的数据洞察能力和丰富流量势能，多维度洞察学生及家长人群，并充分发挥社交场景优势，将朋友圈广告精准推送给目标人群，充分调动潜客的消费动力。
降成本：oCPX智能优化出价
稳定降低投放成本
从本质上看，品牌进行广告投放与营销传播的最终目的，是以更低的成本、更高的效率，收获更优质的转化效果，而这也是荣耀在投放环节希望达成的一个重要目标。
事实上，以点击或转化为目标的oCPX智能出价策略系统，已经在很多行业取得了可观的效果。在此次毕业季营销中，具有敏锐嗅觉的荣耀积极采用oCPX竞价模式：首先基于数据洞察，针对广告的目标受众自动出价，然后根据转化效果反馈，稳定点击成本；以上逻辑不断重复，持续进行模型调优，实现对目标人群的出价优化，最终将CPM控制在20+，该数据远低于行业均值。
促转化：LBS精准定位推送
一键触达引流到店
对于手机行业来说，渠道始终扮演着举足轻重的角色。一方面，线上消费习惯持续养成、线上消费场景不断拓宽，互联网渠道已经成为手机品牌不可忽视的关键力量。另一方面，线下门店既是重要的交易场所，还承担着咨询和服务等重要职能，这些线下场景能够为消费者打造良好的互动体验，有效释放消费潜力。
在线上流量竞争加剧，线下渠道受阻之际，如何实现线上线下联动，吸引更多用户到店，推动协同增长，成为手机品牌思考的新方向。
面对新的行业及营销趋势，荣耀基于腾讯广告的数据洞察能力，投放朋友圈本地广告，基于LBS技术，精准定位附近人群；再以“千店千面”多套素材集中投放，针对目标人群主打“9.9元限时购，专属福利”，吸引用户点击；一键唤醒小程序，引流用户至线下门店，再向其推广高价值产品，充分调动目标人群的消费潜力，最终在有效控制成本的前提下，取得了不错的转化效果。
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如今，手机行业营销正亟待变革，手机品牌不仅要制造精准的品牌曝光和深入人心的品牌影响力，更要在每一个阶段提升营销转化的回报与效率。荣耀作为推动手机行业营销数字化的探索者与践行者，利用oCPX智能投放为行业打造了一份效果营销样本。未来，以oCPX为代表的竞价广告模式将继续助力更多手机品牌进行更具体、更精细化的投放，追求投放效率最大化，为后链路转化打下更坚实的基础。
注：此文章来源于腾讯广告；
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