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浏览量：2481 发布时间：2020-08-24 14:21:31
线上信息已经成为婚摄行业消费者进行决策的重要参考，婚摄企业唯有积极应势转型，借助效果广告触达用户，才能告别线下单一路径增长模式，打通全新增量渠道。
传授转化“必杀技”
投放难点全攻克
在“转化赢-落地页优化师训练营”课上，腾讯广告婚摄行业高级运营经理王懿凡从分链路落地页类型、落地页内容搭配、落地页转化升级等方面入手，为优化师们揭开优质落地页赢转化的背后真相。
多种链路怎么选？
对“症”下药是关键
以优质广告内容曝光吸引用户点击之后，广告主可借助表单链路、加粉链路、在线咨询及企业微信四条链路吸引用户访问及关注。
用户产生购买意愿并进行咨询时，网销团队及时引导，促成用户的线上预订和线下成单。婚摄企业通过优质线下产品及服务赢得客户信赖后，还可实现老客沉淀及口碑效应，从而助力新客激活。
微信生态下广告核心转化链路拆解
关注链路
用户点击卡片广告跳转至原生落地页，点击落地页后二次跳转到公众号详情页，或点击卡片广告直跳公众号详情页。推荐本地婚纱及旅拍行业应用。
收集表单
用户浏览微信原生小程序、自建站等形式的落地页，并完成在线填写和表单提交，通过此方式可实现潜客留资。推荐写真、儿童、婚庆行业应用。
企业微信
用户点击广告跳转至企业微信，官方客户通过与用户的对话留取信息，分类转化，从而获得线下订单。
在线咨询
用户点击跳转至在线咨询，通过客服引导收集用户信息，后续跟进实现购买转化。
落地页内容如何搭？
找对逻辑是关键
广告主需明确广告各转化阶段的用户行为及营销任务，以直击用户利益点的核心内容搭配恰当的内容呈现形式，方能步步为营，高效转化。
当用户的目光滑过广告时，首先应以广告外层创意引起用户关注及兴趣，促使其短暂停留或激起点击欲望；用户点击进入内层落地页时，首先希望了解品牌、服务、促销等核心信息以初步判断是否愿意为产品买单。此阶段，落地页需简明有趣地呈现品牌及产品的核心价值与卖点，激发用户购买意愿；用户产生深入了解或购买意愿后，广告主应通过服务承诺和品牌承诺建立选择信心，帮助消费者消除决策顾虑；最后，为便利用户购买、加速转化，广告主需设置符合用户行为习惯的转化方式，以助推用户快速决策。
广告各转化阶段的用户行为和营销任务
明确任务后，广告主在内层落地页内容设计时应遵循“What-Why-How-How good”，即“是什么主题-为什么选择我们-怎么做可获得服务-选择我们有什么好处”的说服逻辑，先承接外层广告的信息，明确广告主题内容；接着以图文形式展示套餐具体内容，在展示拍摄质量、优惠力度之外，还可突出价格及效果承诺，充分解答用户“为什么选择你们”的疑问；最后以文案及转化组件引导的方式指明行动路径并再次强调优惠信息，同时需注意尽量缩短转化链路。
落地页内容逻辑
为进一步明确落地页内容设计方向，讲师向优化师提出3条优化建议：
3秒增进兴趣
做好首屏吸引力，以优惠券素材及文案内容增加吸引力。
增加产品魅力
以星座+风格推荐、素人照+成片对比、多元化风格套系等方式优化产品介绍，避免生硬展示产品，用趣味性内容吸引用户停留。
打消疑虑
展示价格、拍摄场景距离、拍摄风格等信息，抓住用户痛点，服务承诺优化。
多链技巧怎么玩？
巧妙搭配是关键
在优质落地页内容基础之上，为助力优化师以更短链路实现高效获客，讲师为训练营学员总结出三个多链路应用技巧：
技巧一
图文复合组件+多按钮+悬浮组件，实现转化链路的强强联合。通过图文复合组件全幅式跳转+悬浮组件滑动跟随+多按钮强势转化，有效的提升落地页转化率。
技巧二
多按钮+在线咨询，实现强势转化。采用多按钮叠放形式配合突出优惠福利的多文案，引导客户点击咨询。
技巧三
小程序一键拉取+一键拨号，以快速填单、数据回传、预约提醒三大优势助力快速转化。
以上技巧建议大家根据实际客户需求及营销情况灵活运用，祝愿大家都能助力客户高效获客，并在“落地页玩法大赛”中成功拿下集体及个人奖励！
注：此文章来源于腾讯广告；
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