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浏览量：2279 发布时间：2020-09-09 09:30:34
随着线上教育目标用户群体规模的不断扩大，越来越多用户在选择教育产品时，更加注重产品的突出利益点。如何选对平台并在专业营销服务商的帮助下快速触达并转化用户，成为教育机构亟需解决的难题。
聚焦精准效果整合营销的天津亿玛，凭借在腾讯广告平台多年营销经验积累及对多领域数据模型分析的深耕，在面对教育行业流量爆发式增长时，结合自身优秀团队及运营能力，积极助力教育行业广告主精准营销和效果实操，并成功帮助行业领先的A品牌实现从0开始的“冷”启动到短期内实现“爆”增长。
分析人群明确精细运营思路
从同质化竞争中巧“出圈”
专注为6-18岁孩子提供小初高全学科课外教学的A品牌，目前已有十余年的深厚教学沉淀，并打造了“直播+辅导”双师模式。疫情进一步加剧了线上教育的营销压力并使流量更为紧俏，对此A品牌希望能尽快以低成本实现分科目获客。
天津亿玛在明确其诉求后，将目标客群圈定为居住在核心重点城市、对小初高教育兴趣度高的28-50岁女性家长群体，她们在选择教育产品上具有极大的决策权，且此阶段家长更注重分数+对孩子学习方法的培养，急切希望找到捷径快速提升孩子成绩。
此外，在线上教育产品的选择上，她们更以口碑营销和名师效应为主，且不同类型家长对产品的需求度和用户粘性明显不同。天津亿玛在帮助A品牌转化强需求高质量客群的同时，借助腾讯广告精准的定向能力和多样化的素材，制定明确细分测试方案，在挖掘较低意向家长并推动其转化时，以差异化广告成功拿量，助力A品牌顺利出圈。
认准方向快速迭代
巧用工具高效完成“冷启动”
在消费者分析过程中，天津亿玛营销专家敏锐发现早上家长活跃高峰期在5-6点，在此时间段开始投放让广告进入全天第一波优质流量池学习，利用商品广告自带所需推广的商品特征+精准一方人群，窄定向促使广告安全度过“学习期”，进一步帮助高峰期稳稳拿量。
通过前端下单单出价和表单+下单双目标出价，两种出价方式同时测试，对素材和定向明确方向；同时，天津亿玛营销专家实现每天广告上新频次不少于4次，对拓展素材及时上线，观察拓展方向。从实物礼盒到看图写话再到思维导图快速迭代，让平面素材需求在原基础上提升3倍产出，借由对该广告提价或拓展定向，使账户快速度过冷启动，并在积累较多转化数据后，对其整体拓展素材和定向，加速帮助A品牌拿量获客。
快速调整放大优势
有效实现量级飞跃
在提量期，广告表现跑量周期短，甚至只跑一天就呈现出衰退的状态。对此天津亿玛营销团队在广告量和素材储备上快速增加并迭代，利用PDCA循环管理法进一步推动广告获量效能提升：
P：
根据前期的测试结论，以及每天凌晨针对前一天数据做分析，制定第二天的投放资源及定向素材组合。
D：
针对A品牌客户实行项目制管理，安排专人专项跟进，每一个测试都高效执行有结论有反馈。
C：
在下一日投放中，由项目经理做执行检查，定位问题，实时和客户以及媒体运营沟通调整。
A：
以2小时为单位进行实时汇报与纠偏，每晚进行团队集体脑暴，制定新的调整策略。
在起量过程中，A品牌账户单日新建广告100+，广告采用“1+3+3”模式（1个爆量广告，起量素材拓展3个定向上线，起量定向上线3个top素材）快速拓展新素材与定向，进一步延续了该广告素材的周期。与此同时，天津亿玛营销团队还为A品牌广告进行新工具充分测试，凭借表现突出的原生页内嵌H5实时回传转化数据，轻松实现爆量增长，短期拿下超高转化。
初期，天津亿玛营销团队借助精准行为兴趣定向，帮助A品牌借新工具实现从0到1营销快启动；恰逢暑期，目标客户高度活跃期与账户放量期并行，A品牌迅速加大投入，在mp放量瓶颈期敢于第一个“吃螃蟹”，进一步以“大投放”与“原生页内嵌H5”方式，用更新颖的展示效果极大缩短了转化链路，实现低成本爆量。短短7天时间，A品牌就以突破150万元的投入实现2.3万+的真实有效获客，且转化成本日趋平稳。
未来，天津亿玛将进一步基于腾讯广告平台及资源能力，帮助除教育行业外更多行业的广告主，稳抓机遇、高效赢转化，在竞争中搏出彩、在大势下快增长。撰写人：天津亿玛教育运营经理李虎城。
注：此文章来源于腾讯广告；
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